产品生命周期理论分析

作者：鼎捷数智 | 发布时间：2013-12-19 13:43:19

　　产品生命周期就是产品的市场寿命，具体就是一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品生命也就是指市场上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

　　鼎捷数智有关人士介绍，产品生命周期也就是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，它反映了消费者对产品从接受到舍弃的全过程。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

　　第一阶段：介绍期(引入期)

　　产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

　　第二阶段：成长期

　　当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，较后达到生命周期利润的较高点。

　　第三阶段：成熟期

　　产品投入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

　　第四阶段：衰退期

　　产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至较后完全撤出市场。

　　以上就是有关产品生命周期理论的相关内容介绍，产品生命周期理论研究，实质在于提示产品在其生命周期中的销售规律。这种规律通过“S”曲线表示出来，它是企业进行营销管理、制定营销策略的重要依据。

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